Другое «Королевский фарфор «Три короны»»,
Ценообразование в Казани

Решить кейс: ответить в конце на вопрос развернуто и аргументированно. Компания «Три короны» является шведским производителем столовых сервизов. Во многих европейских странах и в Соединенных Штатах сервизы «Три короны» пользуются превосходной репутацией. Эта репутация держится па четырех принципах: элегантный дизайн, первоклассные материалы, современная технология производства и строгий контроль качества. На территории РФ существует импортер продукции «Три короны», компания, которая не торгует продукцией других производителей. Этим импортером создана сеть распределения продукции из 45 торговых точек: элитные магазины посуды и крупные магазины хозяйственных товаров. Общий объем продаж несколько превышает 2 млн. долл. в год. В течение ряда лет наибольший спрос из всей коллекции имел сервиз Оливия, расписанный вручную, классический тонкий керамический сервиз, стоящий в верхней части прейскуранта. Это изделие обеспечивает 30% общего объема продаж. В одном из городов в центре большого региона «Три короны» имеет две торговые точки средней величины. Охватываемая площадь достаточно велика, чтобы эти два магазина напрямую не конкурировали друг с другом. Более крупный из этих двух магазин «Ахрон». Он специализируется на изделиях из стекла, керамики и фарфора и приобретает у «Трех корон» сервизов примерно на $40 ООО в год. Другой магазин, «Свой дом» - магазин хозяйственных товаров. Его объем продаж сервизов «Три короны» составляет половину от объема Ахрона. Однако в прошлом году «Свой дом» сделал два больших заказа, так что его объем продаж превысил $50 000. Только недавно стало понятно, почему продажи настолько возросли: «Свой дом» открыл еще одну торговую точку под названием «Домашний очаг». В этом магазине, торгующем со скидками, который, очевидно, должен конкурировать с другими популярными магазинами, «Свой дом» продает некоторые сервизы «Три короны» на 15% ниже рекомендованной розничной цепы. «Прибыль от этого продукта позволяет сделать такую скидку. Таким образом, я привлекаю достаточное количество клиентов, которые раз уж они попали в магазин, часто покупают еще один сервиз (обычно Оливия) уже по нормальной пене», — говорит управляющий «Своего дома». Более того, управляющий придерживается того мнения, что умеренная ценовая конкуренция не повредит шведскому производителю, привлечет к его товару больше внимания, и, в конечном счете, приведет к увеличению объема продаж. В то же время фирма «Ахрон» совсем не испытывает восторгов по поводу такого развития событий. Объем её продаж уменьшается, и, по словам управляющего, он не может продавать продукт по более низкой цене. «Ахрон» уведомил импортера, что если тот не положит конец такому положению в течение трех месяцев, то «Ахрон» прекратит продажи продуктов «Три короны». Вопрос Каким будет Ваш совет импортеру «Три короны»?